С небольшим количеством наличных денег некоторые предприятия обращаются к сделкам с нулевой наличностью

Опубликовано : 25 мая 2020 в 13:51

Торговля и бартер вряд ли являются новым способом ведения бизнеса. Но закрытие Covid-19 придало этой стратегии новую привлекательность.

Вы сократили расходы до костей. Но как вы продолжаете работать, когда у вас просто намного меньше наличных? 

Для многих владельцев бизнеса, пытающихся пережить пандемию Covid-19, часть ответа – дать то, что у них есть, и получить то, что им нужно, используя как можно меньше денег. Другими словами, хороший старомодный бартер и трейдинг. 

Это то, что Тед Данг, основатель оклендской калифорнийской компании по управлению недвижимостью Commonwealth Management, сейчас обсуждает со своими арендаторами малого бизнеса. Они включают в себя книжный магазин, парикмахерскую и маникюрный магазин, которые должны были закрыться с марта. Его предложение им: платить до половины арендной платы каждый месяц в бартер. Конечно, Дангу не нужны тысячи долларов на книги, стрижки или маникюр. Вот тут-то и начинается Bellevue, базирующаяся в Вашингтоне онлайн- торговля и бартерная биржа BizX .

Около 15 лет Данг использовал BizX для поиска услуг по благоустройству, покраске и чистке ковров для своих объектов, а также для заполнения труднодоступных площадей в более медленные экономические времена. Вместо прямой торговли платформа позволяет участникам проводить транзакции в долларах BizX, по сути, в валюте, привязанной  к доллару США, которую владельцы бизнеса могут использовать для любых товаров или услуг, в которых они нуждаются. Например, Данг говорит, что рекламная компания платила ему 2000 долларов в месяц в долларах BizX, чтобы арендовать помещение в одном из его владений. Затем он потратил бы часть этого на уборку из другого бизнеса на платформе.

«Самая большая проблема в торговле заключается в том, что обеим сторонам нужно иметь то, что хочет другая в нужное время», – говорит генеральный директор BizX Боб Багга, основавший компанию в 2002 году. «Чистый результат с BizX заключается в том, что вы получаете новых клиентов, которых вы не было бы, и вы увеличиваете свой денежный поток. ” Участники BizX, которые не платят ничего, чтобы присоединиться, поддерживают страницы профиля в каталоге платформы, а также могут публиковать предложения для конкретных сделок. Платформа перечисляет 7000 предприятий, включая журнал Inc.

Это особенно заманчивая идея в этом деловом климате. По словам Bagga, на веб-сайте BizX трафик вырос на 30 процентов с марта по апрель, и число участников увеличивается с каждым годом. 

Багга раньше занимался торговым бизнесом, открыв и обнародовав компанию по обмену оффлайн-бартерами в 1999 году. Когда произошло 11 сентября, он взял перерыв, но в своих регулярных беседах с коллегами-основателями он услышал то же самое: бизнес остановился, и денежный поток был ограничен. «Я получил совет вернуться в этот бизнес», – говорит он.

BizX зарабатывает деньги, беря комиссию в размере 7,5% с обеих сторон транзакции. Багга добавляет, что в течение примерно восьми месяцев после начала работы компания получила положительный денежный поток. Компания продолжала появляться на Inc. «s список самых быстрорастущих частных компаний США семь раз, в последний раз в 2015 году бартер промышленность также flourishing– BizX является одна из 200 таких бирж в США , в том числе Милуоки «Международные валютные системы», «Бартер Green Apple» из Питтсбурга и бизнес-обмен «Бартер» в Кэри, Северная Каролина.

Дайте немного, получите немного

Хотя некоторые члены BizX являются национальными брендами, не ограниченными географией, компания в основном обслуживает деловые круги в Сиэтле, районе залива Сан-Франциско и Сан-Диего. (Она также присутствует в Дубае.) Платформа наиболее эффективна, когда обслуживает сообщество из 400-500 малых и средних предприятий, представляющих широкий спектр отраслей, говорит Багга. BizX имеет тенденцию видеть наибольшую активность в таких категориях, как недвижимость, строительство, обслуживание бизнеса, цифровые услуги и путешествия. 

Рестораны и гостиничные компании также являются любителями бартерной экономики. Адам Довер, владелец компании Carrie Dove Catering, базирующейся в Окленде, является участником BizX уже почти десять лет. В середине марта, когда он наблюдал, как исчезают заказы его компании, он первым делом назначил сотрудника, который будет сканировать каталог BizX для большей экономии средств. 

Доход Carrie Dove за квартал снизился на 98 процентов, и компания уволила всех, кроме восьми, из своих 26 штатных сотрудников и 80 своих серверов с неполной занятостью. В настоящее время действует только служба доставки обедов, для которой Довер использовал доллары BizX для печати новых карточек меню.

В более жесткие экономические времена, по его словам, он может обменивать до 200 000 долларов в год в сфере общественного питания на BizX и получать в обмен  примерно такую ​​же сумму на услуги информационных технологий, уборку кухни и многое другое. Когда он построил новое здание площадью 14 000 квадратных футов несколько лет назад, он сказал, что с помощью BizX смог компенсировать проект на сумму около 200 000 долларов США. Он также использует доллары BizX для премирования сотрудников, которые они могут использовать во время отпуска, питания в ресторане или любых других услуг, доступных через платформу.

«Вся прелесть в том, что если я устрою мероприятие для журнала в Сан-Франциско, и они заплатят нам 35 000 долларов, я смогу потратить эти 35 000 долларов в 25 различных местах, в которых мы нуждаемся», – говорит Довер. 

Торговля и бартер идут с некоторыми проблемами. Некоторые бывалые участники говорят, что иногда они сталкиваются с компаниями, которые по-разному относятся к своим торговым клиентам и даже по-разному оценивают свои услуги за безналичные транзакции. 

«Они скажут:« О, вы просто клиент BizX. Мне сейчас не нужна торговля, мне нужны деньги », – говорит Питер Клаузер, соучредитель основанной в Сиэтле брендинговой компании Bullseye Creative Group, которая обычно проводит до 10 процентов своих продаж  на BizX. «Я понимаю, но они не смотрят на картину в целом. Из уст в уста очень мощные рекомендации». Во время карантина Covid Клаузер тратил доллары BizX, чтобы переделать маркетинговые материалы своей компании. Он также использует их для того, чтобы собрать «приветственный» день, когда офис снова откроется, с полным обслуживанием в течение всего дня, услугами по уходу за автомобилем, фирменными корзинами и спа-процедурами для его команды из шести человек. 

В отличие от традиционных транзакций, в которых владелец бизнеса может быть более заинтересован в совершении сделки по продаже, в торговой ситуации вам часто приходится больше работать над расходами, говорит Довер. Чтобы транзакции BizX имели финансовый смысл, вам нужно тратить свои доллары, что означает исследование платформы, чтобы найти лучшего поставщика услуг. «Мне, возможно, придется сделать на шесть звонков больше, чем обычно», – говорит Довер, потому что некоторые компании будут принимать, скажем, только 50 процентов в долларах BizX и хотят, чтобы остальное было наличными.

В настоящее время самой большой проблемой в бартерной системе является возможность оставаться в бизнесе достаточно долго, чтобы торговля работала. Данг все еще ждет ответа, смогут ли его арендаторы из малого бизнеса заплатить половину своей ежемесячной арендной платы и обменять оставшуюся сумму. 

«Розничные продавцы находятся в состоянии сильного стресса. Это должно быть то, что они считают», – говорит он. «Они в аренде – они не могут просто встать и уйти».

Источник: Inc.

Главный редактор журнала:
Grigorian GREG


Спасибо что читаете нас!

Не забудьте подписаться на НАШИ соц. сети, чтобы не пропустить ВАЖНЫЕ новости.

САЙТ:
QUICKPICK

INSTAGRAM:
QUICKPICK-NEWS

ВКОНТАКТЕ:
Quick Pick | Новостной Журнал

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.