Кэри Смит, основатель Big Ass, о том, как построить бизнес в условиях рецессии

Кэри Смит, основатель фанатов Big Ass, о том, как
Опубликовано : 22 июня 2020 в 17:49

Он построил компанию за 500 миллионов долларов прямо во время Великой рецессии. Вот как.

 

Это предпринимательский способ оставаться оптимистом и находить уникальные возможности. Согласно Big Ass Поклонники основателя Carey Смит, который выступал на Inc. «s Real Talk: Бизнес Reboot потоковое событие , как поддержать свой бизнес через спад и оставаться оптимистом в трудные времена. «Не будь жертвой», – советует он. 

Смит основал свою компанию (которая продает больших поклонников) в 1999 году и включил ее в список 5000 самых быстрорастущих компаний Inc. в 11 раз, с 2007 по 2017 год. Смит превратил фанатов Big Ass в многомиллионное предприятие через сердце спада 2008 года и в конечном итоге продал его в 2017 году  за 500 миллионов долларов. Вот его совет о том, как протолкнуть ваш бизнес в условиях экономического кризиса. 

Избегайте увольнений

Во втором квартале 2008 года, когда Смит сказал, что его команда впервые увидела признаки наступления рецессии, его первое решение состояло в том, что он урезает собственную зарплату, прежде чем уволить сотрудников. Смит говорит, что сокращение заработной платы – это одна из самых простых вещей в мире, которую можно сделать, чтобы сократить расходы, но трудно нанимать людей обратно, и долгосрочный успех вашего бизнеса зависит от поиска других способов восполнить потерянный доход. 

«Увольнения являются выходом для проигравших», – говорит он. «Тот факт, что мы всех поддерживали, и тот факт, что мы все пострадали в равной степени, я думаю, создал нас на следующие 10 лет». 

Во время рецессии фанаты Smith и Big Ass сконцентрировались на разработке новых продуктов и премий. Но  в 2008 году им все-таки удалось дать каждому бонус в 500 долларов. Это часть его общей идеи – предлагать финансовые стимулы,  чтобы помочь сотрудникам чувствовать себя более заинтересованными в миссии компании. Аналогичным образом, поощрения работников, такие как деньги или бесплатное или льготное питание, могут помочь владельцам бизнеса нанять и мотивировать свои команды во время пандемии.

«Вы просите каждого о большой части их жизни, и я думаю, что вы должны им больше, чем зарплата», – говорит он. 

Пересмотрите свою стратегию и повернитесь там, где сможете

Смит говорит, что рецессия была одновременно непростым временем и стимулом для его бизнеса, но не сразу. Долгосрочная отдача пришла после того, как поклонники Big Ass решили повернуть не только производство, но и метод во время кризиса. Компания выросла в бизнесе с 30 до 40 миллионов долларов. И, по словам Смита, его команда узнала больше о потребителе, напрямую взаимодействуя с ним, что помогло им понять, как они управляют бизнесом. 

Знаковое название компании даже в большей степени произошло от взаимодействия с клиентами. Смит говорит, что сотрудники ответят на телефон с оригинальным названием «HVLS Fans» – аббревиатура означает «большой объем, низкая скорость». Клиенты останавливались и спрашивали: «Вы те ребята, которые делают этих фанатов с большими задницами?» В конце концов, говорит Смит, кто-то в команде завоевал популярность, и они переименовали компанию. 

Предприниматель Смит говорит: продолжайте двигаться, перестаньте беспокоиться о возвращении к «нормальному» (этого не будет), и ищите возможности, появляющиеся в таких отраслях, как здравоохранение и санитария (как собственно и поступила его компания)

Не беспокойтесь о конкурентах. Купите их

По его словам, если бы Смит мог вернуться и сделать что-то по-другому, он бы купил некоторых своих конкурентов. Кроме того, говорит он, если вы беспокоитесь о конкуренции, вы не сделаете что-то правильно. Он вспоминает владельца аппаратного бизнеса в Индианаполисе, который отправлял сотрудников в Lowe’s и Ace Hardware, чтобы проверить цены, а затем снизил их в своем магазине. Вместо этого Смит посоветовал ему найти способ привлечь клиентов, предложив что-то новаторское, чего покупатели не могли бы найти в других местах, например, уникальную серию молотков, а не просто более дешевую.

Еще одно направление, в котором вы можете лучше направить свои усилия, – это обеспечить большую прозрачность для сотрудников в отношении возникающих проблем.

«Они все равно будут волноваться», – говорит он. Честно говоря, добавляет он, «это создаёт видение, что вы все вместе, на равных».

Источник: Inc.

 

Главный редактор журнала:
Grigorian GREG


Спасибо что читаете нас!

Не забудьте подписаться на НАШИ соц. сети, чтобы не пропустить ВАЖНЫЕ новости.

САЙТ:
QUICKPICK

INSTAGRAM:
QUICKPICK-NEWS

ВКОНТАКТЕ:
Quick Pick | Новостной Журнал

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.