Этот запуск берет на себя Amazon, чтобы помочь независимым книжным магазинам

Опубликовано : 6 июля 2020 в 20:53

Цифровые продажи и партнерские выплаты с некоммерческой платформы Bookshop помогают некоторым небольшим книготорговцам выжить во время пандемии.

У большинства компаний есть заявления о миссии. Лит. Бар имеет стихотворение миссии . Когда Ноэль Сантос открыла свой книжный магазин в апреле 2019 года, единственный независимый продавец книг в Бронксе, она выразила в стихах свое намерение объединить сообщество посредством книг. «Бронкс больше не горит, – писал Сантос, – кроме как с желанием читать».

Десять месяцев спустя Лит. Бар закрыл свои двери с остальной частью Нью-Йорка. Недовольная обслуживанием на обочине и обеспокоенная состоянием здоровья своих клиентов и сотрудников, Сантос намерена отложить открытие, что стало возможным благодаря 500 000 долл. США, которые она заработала на более чем 1,5 млн. Долл. США в продажах за май и июнь. Все это дело было предоставлено новой сторонней платформой под названием Bookshop , некоммерческой организацией, базирующейся в Нью-Йорке с восемью штатными сотрудниками. «Из-за Книжного магазина меня не волнует наша жизнеспособность», – говорит Сантос. «Я могу процветать, а не просто выжить».

Независимые книжные магазины являются торговыми марками для детей – одновременно любимые и находящиеся под угрозой исчезновения. Хотя продажи сектора выросли на 7,5 процента в период между 2014 и 2019 годами, Amazon продолжает размахивать своим мощным клубом против них. Онлайн бегемот контролирует более 50 процентов рынка печати, и это расширяется.

Медленное внедрение электронной коммерции в отрасли является частью проблемы. К 2018 году «только около 200 [независимых] книжных магазинов имели годовой доход в Интернете более 10 000 долларов», – говорит Энди Хантер, основатель и генеральный директор Книжного магазина. «Я не хотел жить в будущем, где эти 200 магазинов остались последними, а Amazon раздавил всех остальных».

Первоначальная цель Hunter состояла в том, чтобы занять 1 процент ежегодных продаж печатных книг Amazon, которые он оценивает в 4,5 миллиарда долларов. В последнее время Книжный магазин продавал книги на сумму от 300 000 до 500 000 долларов каждый день, что позволило ему достичь примерно 3 процентов продаж Amazon до конца года.

Легкие деньги

Книжный магазин поддерживает независимых двумя способами. Во-первых, он предоставляет на своей платформе – бесплатно – витрины и наполнение магазинов электронной коммерции при поддержке крупного дистрибьютора книг Ingram. Если вы хотите купить « Как стать антирасистом» (нынешний бестселлер книжного магазина) и хотели бы получить «Лит». Бар извлекать выгоду, заказывайте со своей страницы. «Вместо того, чтобы просто продавать книги из моего 1700-футового курируемого инвентаря, теперь у меня есть доступ ко всему каталогу Ingram», – говорит Сантос, который специализируется на книгах о социальной и расовой справедливости.

Лит. Бар получает 30 процентов от цены покрытия от этой покупки, что на 10-16 процентов меньше, чем его обычные продажи в магазине. (Книжный магазин устанавливает цены для всей платформы: обычно скидка от 8 до 10 процентов.) Но Сантос, который до Книжного магазина не присутствовал в электронной торговле, экономит на обслуживании сайта, инвентаризации, обслуживании клиентов, а также упаковке и доставке. Она собирается инвестировать эти сбережения в серверные системы, мероприятия и программирование, когда магазин откроется снова. 

Еще большее преимущество – партнерская программа организации. Если вы отслеживаете название для Книжного магазина через статью в СМИ, сообщение в блоге или какую-либо другую рекомендацию, то отправивший вас автор, влиятельный сотрудник или публикация взимает партнерский сбор в размере 10 процентов от покупной цены. (Amazon платит партнерам 4,5 процента). Соответствующие 10 процентов от прейскурантной цены на любую аффилированную продажу поступают в пул, который распределяется среди независимых производителей. На сегодняшний день Книжный магазин зарегистрировал более 8000 филиалов.

Книжные магазины даже не требуют присутствия на сайте, чтобы получать оплату:  члены Американской ассоциации книготорговцев могут просто поднять руки. Примерно 120 участников не имеют своей собственной страницы Книжного магазина. «Вам даже не нужно, чтобы мы были частью пула прибыли», – говорит Хантер, который признает, что «в моей душе очень большая слабость для луддитов». Книжный магазин будет производить платежи каждые шесть месяцев, а первый банк на сумму около 1 миллиона долларов планируется разогнать в июле.

Adlai и Jill Yeomans, владельцы книжного магазина White Whale в Питтсбурге, присоединились к Книжному магазину в середине февраля. В течение первых трех месяцев они продавали около 50 книг в день, получая от 5 до 10 долларов за каждую продажу. Теперь, когда «Белый кит» вновь открылся, это число сократилось до примерно 25. Но, как говорит Адлай, пул партнеров, который изменит правила игры.

«Это свободные деньги. Я не понимаю, почему кто-то будет против», – говорит Йоманс. «Амазонка зарабатывает невероятные деньги на партнерских продажах. Так что просто возможность атаковать – это огромно».

Книжный магазин также позволяет книжным магазинам размещать кураторские списки книг и выборки сотрудников, а также распределять продажи определенных книг на благотворительность. В течение нескольких недель «Белый кит» направлял продажи детских антирасистских книг в Black Lives Matter, собрав около 2000 долларов пожертвований.

В их углу

В течение многих лет Хантер работал над проектами корпоративного программного обеспечения для таких компаний, как Disney и MGM, и, наконец, бросил эту карьеру, чтобы применить свое мастерство к своей страсти к книгам. За два десятилетия он запустил или управлял серией онлайн-изданий и литературных предприятий, включая Electric Literature , некоммерческое цифровое издательство; и Literary Hub , агрегатор онлайнового книжного контента.

Хантер полагал, что потребители предпочли бы поддерживать свои местные книжные магазины вместо Амазонки – если бы этим магазинам было легко. Но удобство стоит дорого. Многие малые предприятия не могут позволить себе создавать и поддерживать сайты электронной коммерции. А при ограниченных запасах им может потребоваться заказать титулы, поэтому доставка может занять несколько недель.

Хантер представлял платформу для электронной коммерции, которая могла бы использоваться в качестве улья для распространения книг при выполнении заказов на амазонских скоростях, а прибыль приносила прибыль независимым магазинам. Он предложил Американской ассоциации книготорговцев эту идею. Но как торговая ассоциация АБА не могла принять участие. Однако можно было бы инвестировать.

Следующие девять месяцев Хантер потратил на сбор дополнительных средств – на общую сумму 750 000 долларов – от нескольких щедрых библиофилов, включая Уильяма Р. Херста, председателя медиакомпании Hearst; Терри Макдоннелл, бывший редактор Sports Illustrated и Esquire ; и Морган Энтрекин, президент издательства Grove Atlantic.

Книжный магазин был открыт 28 января, за шесть недель до того, как розничная торговля начала закрываться. Участие в Книжном магазине быстро утроилось с 250 до 750 магазинов. «Сотни магазинов смогли остаться в бизнесе, потому что их клиенты поддерживают их, заказывая у Книжного магазина», – говорит Хантер.

Но организация – это больше, чем просто цифровой спаситель во время Covid. «Книжный магазин привлек значительное внимание к каналу инди-книжных магазинов и сообщениям о том, что инди-книги жизненно важны для книг и сообществ», – говорит Эллисон Хилл, генеральный директор ABA. «Это также принесло новых потребителей, некоторые из которых искали альтернативы корпоративным интернет-магазинам». Книжный магазин также сотрудничает с другими конкурентами Amazon – Libro.fm для аудиокниг и Hummingbird для электронных книг. 

Тем не менее, некоторые независимые по-прежнему опасаются любого крупного цифрового продавца книг. Чтобы помочь успокоить их страхи, Хантер включил в свои учредительные документы обещание, что Книжный магазин никогда не продаст Amazon или любому другому крупному розничному продавцу. Три члена Совета с правом голоса, состоящие из семи человек, являются независимыми владельцами книжных магазинов.

«То, что произошло, когда Borders предоставил Amazon возможность выполнять онлайн-заказы, является известной предупредительной историей в сообществе независимых книготорговцев», – говорит Хантер. «Мы хотим заверить всех в том, что мы никогда не перевернем их и не прижмем их».

Источник: Inc.

 

Главный редактор журнала:
Grigorian GREG


Спасибо что читаете нас!

Не забудьте подписаться на НАШИ соц. сети, чтобы не пропустить ВАЖНЫЕ новости.

САЙТ:
QUICKPICK

INSTAGRAM:
QUICKPICK-NEWS

ВКОНТАКТЕ:
Quick Pick | Новостной Журнал

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.